Ставка на доступность

Photo

В ситуации снижения потребительского спроса и доходов населения застройщикам приходится соответствовать требованиям рынка – то есть формировать предложение с минимальным ценником. А кроме того, учитывать те ожидания, которые напрямую не связаны с ценой.

Специалисты отдела аналитики и проектного консалтинга Est-a-Tet провели исследование, в рамках которого были рассмотрены квартиры и апартаменты с бюджетом предложения до 5 млн руб. в границах старой Москвы. По итогам октября 2017 г. на первичном рынке представлено около 2,9 тыс. таких лотов преимущественно в массовом сегменте (доля бизнес-класса составляет 3,8%), при этом год назад показатель составлял около 1600 штук. За год количество проектов с подобным предложением выросло с 19 до 46. Также необходимо отметить, что 88% приходится на предложения с квартирами. 

Основной объем предложения представлен в проектах, расположенных  в границах Москвы, но за МКАД. По-прежнему существенная доля бюджетов до 5 млн рублей представлена к продаже в мкрн Некрасовка, мкрн Северный, мкрн Жемчужина Зеленограда, а также в проектах «Ясный», «Домашний», «Мир Митино» и «Смольная, 44». Наибольшее количество лотов представлено к продаже в ЮВАО и СВАО (35% и 18% соответственно).

Самое доступное предложение реализуется в комплексе апартаментов «Nord». Здесь за 2 млн руб. можно купить апартаменты площадью 26,2 кв. м. На втором месте мкрн «Жемчужина Зеленограда», где квартиру площадью 20,7 кв. м можно приобрести за 2,2 млн руб. Третье место занимает ЖК «Клевер Лэнд», который реализуется в СВАО - лот площадью 16 кв. м стоит 2,3 млн рублей.

«Предложение стоимостью до 5 млн руб. в основном представлено в диапазоне площадей до 30 кв.м. Самые «просторные» лоты метражем 38,1 и 48,2 кв.м представлены в ЖК «Ясный» и ЖК «Эталон-Сити» соответственно, – комментирует Роман Родионцев, руководитель по работе с ключевыми партнерами Est-a-Tet. – Сегодня мы наблюдаем тенденцию, которую несколько лет назад даже и представить было невозможно, недвижимость в столице стала действительно доступной».

Проекты с бюджетом предложения до 5 млн рублей 

Названия проекта

Мин. бюджет предл-я, млн руб.

Площадь лота с мин. бюджетом предл-я, кв. м

Кол-во лотов с бюджетом до 5 млн руб.

Класс

Округ

Тип предложения

Расположение

Клевер Лэнд

2,3

16,0

65

комфорт

СВАО

апартаменты

за ТТК

Золоторожский

4,5

17,3

1

комфорт

ЮВАО

апартаменты

в пределах ТТК

Полярная 25

2,9

18,9

31

комфорт

СВАО

квартиры

в пределах МКАД

Академика Павлова

4,0

19,6

18

бизнес

ЗАО

квартиры

за ТТК

Ясеневая, 14

3,2

19,9

19

комфорт

ЮАО

квартиры

за ТТК

Столичные поляны

3,0

20,1

68

комфорт

ЮЗАО

квартиры

за МКАД

ВЛюблино

3,2

20,1

174

комфорт

ЮВАО

квартиры

за ТТК

Level Амурская

2,5

20,3

97

комфорт

ВАО

квартиры/апартаменты

за ТТК

Лефортово Парк

4,4

20,6

10

бизнес

ЮВАО

квартиры

за ТТК

Грин парк

4,3

20,6

2

комфорт

СВАО

квартиры

за ТТК

мкрн. Жемчужина Зеленограда

2,2

20,7

226

комфорт

ЗелАО

квартиры

за МКАД

Римского-Корсакова 11

3,4

21,5

26

комфорт

СВАО

квартиры

за ТТК

Мещерский лес

3,7

22,7

6

комфорт

ЗАО

квартиры

за МКАД

Варшавское 141

4,1

22,7

14

комфорт

ЮАО

квартиры

за ТТК

SREDA

4 (c учетом скидки)

22,7

20

комфорт

ЮВАО

квартиры

за ТТК

Аннино Парк

3,7

23,3

15

комфорт

ЮАО

квартиры

за ТТК

Летний сад

3,2

23,4

80

комфорт

САО

квартиры / апартаменты

за ТТК

Невский

4,4

24,5

5

комфорт

САО

квартиры

за ТТК

Сердце столицы

3,8

24,6

76

бизнес

СЗАО

квартиры

за ТТК

Березовая аллея

3,6

24,8

105

комфорт

СВАО

апартаменты

за ТТК

Хорошевский

4,9

24,9

5

бизнес

СЗАО

квартиры

за ТТК

Мкрн Северный

3,0

25,5

192

комфорт

СВАО

квартиры

за МКАД

Маршала Захарова вл. 7

4,9

25,5

3

комфорт

ЮАО

квартиры

за ТТК

LOFTEC

5,0

26,0

1

бизнес

ЦАО

апартаменты

в пределах ТТК

Nord

2,0

26,2

77

комфорт

СВАО

апартаменты

за МКАД

МФК Водный

4,9

26,4

6

комфорт

САО

квартиры / апартаменты

за ТТК

Петра Алексеева

4,2

26,5

1

комфорт

ЗАО

квартиры

за ТТК

Домашний

3,9

26,9

176

комфорт

ЮВАО

квартиры

за ТТК

Гринада

3,7

28,6

324

комфорт

ЮЗАО

квартиры

за МКАД

Савеловский Сити

4,8

27,2

24

комфорт

СВАО

апартаменты

за ТТК

Смольная, 44

3,4

27,5

62

комфорт

САО

апартаменты

за ТТК

PerovSky

4,6

27,6

32

комфорт

ВАО

квартиры

за ТТК

Селигер сити

3,9

28,0

66

комфорт

САО

квартиры

за ТТК

Михайлова

4,6

28,8

11

комфорт

ЮВАО

квартиры

за ТТК

Янтарь Apartments

3,5

30,0

6

комфорт

САО

апартаменты

за ТТК

Кварталы 21/19

4,1

30,3

33

эконом

ЮВАО

квартиры

за ТТК

Букинист

5,0

31,6

2

комфорт

ЮЗАО

апартаменты

за ТТК

Город

4,5

32,3

11

комфорт

САО

квартиры

за ТТК

Некрасовка

3,5

32,4

599

эконом

ЮВАО

квартиры

за МКАД

Мир Митино

4,5

32,6

83

комфорт

СЗАО

квартиры

за МКАД

Apartville

4,7

33,1

1

бизнес

САО

апартаменты

за ТТК

Лучи

4,2

34,1

347

комфорт

ЗАО

квартиры

за МКАД

Орехово-Борисово

4,7

35,2

12

комфорт

ЮАО

квартиры

за ТТК

Орехово. Дом у парка

4,5

37,8

3

эконом

ЮАО

апартаменты

за ТТК

Ясный

5,0

38,1

1

комфорт

ЮАО

квартиры

за ТТК

Эталон-Сити

4,9

48,2

4

комфорт

ЮЗАО

квартиры

за МКАД


Какие опции и сервисы застройщикам приходится включать в тот минимальный набор сервиса, который предлагается в квартирах такого сегмента? Что касается квартирографии, то в первую очередь, это касается снижения объема площадей квартир. Как бы героически ни заявляли застройщики, что эта тенденция идет на убыль, на самом деле она довольно устойчива – студии и евродвушки с минимальным  площадями остаются хитом продаж. «Пусть маленькая, зато своя», – размышляет покупатель. Другое дело, что покупатель часто приобретает две такие миниатюрные квартиры, чтобы на минимальной по площади квартире иметь два санузла. И это  – новая тенденция, еще недавно это не практиковалось. Недавно специалисты компании SDI Group, активно работающей в Подмосковье, рассказали о том, как идет реализация жилья в жилом комплексе «Пироговская ривьера» – малоэтажной застройке, включающей квартиры разных объемов. Именно там было замечено – люди быстро и охотно разбирают квартиры минимальных площадей, чтобы потом соединять их в нужных пропорциях и вариациях, обретая хозяйские и гостевые туалетные помещения. Этот прием застройщик намерен учесть и при выходе на столичный рынок, возводя башни на юге столицы более высокого ценового сегмента. 

Конкуренция за покупателя идет и в сфере благоустройства. Комфортные дворы, качественные детские площадки, обустроенные навесами для прогулок в непогоду, интересные входные группы – без лестниц и высоких бордюров – все это рождается в соревновании застройщиков друг с другом. Да и строительные нормы не отстают – даже дома стандартного класса должны быть обеспечены приспособлениями для людей с ограниченными возможностями.

Потребитель стал умным и взыскательным. Теперь он интересуется проектами с ясной судьбой инфраструктурных объектов – или когда они уже на этапе сдачи или в активной стадии строительства. Застройщик эти моменты учитывает и на первых порах зачастую выводит в продажу наиболее популярные у покупателя лоты, и только в конце, когда сады, школы и поликлиники введены или активно строятся, предлагают жилье труднореализуемое, больших площадей – квартиры- двушки и трешки.

Если главным инструментом продаж является ипотека и  рассрочка на весь период строительства, то в какой-то мере на этапе продаж продавцов выручают скидки, бонусы, подарки. Это предлагается как централизованно (то есть для всех), так и в индивидуальном порядке. Если потребитель приходит за покупкой с живыми деньгами (то есть покупает не в кредит), то шансов выторговать себе максимальные скидки у него больше: искусство качественно поторговаться пока еще никто не отменял. 

Даже застройщики панельных многоэтажек стремятся к усовершенствованию общественных зон и входных групп. Например, в столичном районе Некрасовка подъезды в домах типовых серий оснащают антивандальными дверями с вмонтированным стеклом высокой прочности. И это неслучайно. На площадках в квартирных блоках размещают дорогое оборудование по энергоучету –расходования тепла и электричества.

Другими становятся фасады домов. Строя типовые кварталы, застройщики зачастую облицовывает их такими фасадными системами, что внешне объекты выглядит как построенные по индивидуальным проектам. Чтобы внешний вид домов не страдал от «творчества жильцов» после сдачи в эксплуатацию, многие оснащают квартиры корзинами для размещения кондиционеров. Один из примеров – квартиры в «Квартале 21/19», жилищном комплексе, реализуемом на юге столицы, на месте бывшего промышленного предприятия.


При перепечатке статьи ссылка на источник новости обязательна.